募集要項
- 募集背景
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『チームウィルで、一歩先の世の中に』をビジョンに掲げ、パーパスである『個の幸福と組織の実利が両立する世界の実現』を目指し、今後もQastを皮切りに今後非連続に様々な事業を生み出し続けていくanyは、この度新たな投資家様のご支援をいただき、シリーズBでの資金調達を完了し、新たな組織成長ステージを迎えました。
これからお客様への提供価値を更に拡大していくためには、共に成長を続け、高みを目指し続けながら、一緒に働く仲間の力を信じ、そして120%引き出しながら、事業を推進していくことができる『しなやかな強さ』を持った新たな仲間の参画が必要不可欠です。
短期的には、拡販期を迎えるanyの次の成長をより非連続に加速するために、まずは『1→10』フェーズでのセールスの役割を担っていただきますが、その後は役割に囚われず、ビジョンとパーパスの実現を本気で信じ、今後のanyの成長に伴う事業ステージの変化に柔軟に対応しながら、anyの事業成長にコミットできる人財との出会いを求めています。
- 仕事内容
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利用を検討しているお客様へ課題や状況に合わせた最適な提案機会を創り出していただきます。・WEBサイトへの問い合わせ、セミナー/展示会への来場など、マーケティングが獲得した顧客情報へ、最初の窓口としてコール/メールなどでコミュニケーション、商談機会の創出
コミュニケーションプロセスやオペレーション最適化、顧客の関心度に合わせた提案など、幅広いスキルを活用いただけます。
・取得した商談機会に対して、サービス価値訴求による意向の向上と、次回接点タイミングの明確化を目的とした初回商談の実施（状況に応じて）
・過去の接点やセールスの提案状況を加味した定期的なナーチャリングプロセスの策定・実行
・マーケティング、セールスと連動した短～中期的な収益の最大化を目的とした計画策定
・中長期的には以下の業務にもチャレンジしていただきます：外部パートナーと連動したまだ接点のない顧客へのアプローチ施策の立案・実行
・過去の成果やサービスの価値に合わせたターゲット顧客の考案、アプローチ施策の立案・実行
※MA/SFA/CRMはSalesforceを活用しております。
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材での法人営業のご経験（3年以上）
・顧客目線でのヒヤリングを通して顧客の課題を解決したご経験
・SFA/CRMのご利用経験
- 歓迎
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・ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業でのご経験
・SaaSビジネスにおけるインサイドセールスのご経験
・MAを活用したナーチャリングプロセスの設計、実行のご経験
・300名から3000名程度の中・大企業向け営業のご経験（特に製造業、建設業、小売業）
・売上に関連する計画及びKPI策定のご経験
・リーダー・マネジメントのご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・顧客のプロダクトフィードバックを事業インパクトある形で機能実装に繋げたご経験
- フィットする人物像
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・周りを巻き込み、未来に向かえる方
・自分の強みを信じ、影響の輪を広げていける方
・常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける方
・自分の当たり前を押し付けず、相手の言葉に耳を傾けられる方
・anyの未来を自分ごととして捉え、圧倒的なやり切る力で仲間と推進していける方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月間）
- 勤務地
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東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
※リモートワーク可。火曜日・金曜日は出社日となります。
- 勤務時間
- フルフレックスタイム制 標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
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年収550万円～660万円
月給45.9万円～55万円
※固定残業代109,286円～130,953円を含む
※固定残業時間は40時間／月、超過分については別途支給
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・書籍代補助
・SaaS/ツール導入支援
・服装自由
・フリードリンク
・ごちゃ混ぜランチ
・コウノトリ制度
・別拠点のWeworkの使用もOK
※まだまだスタートアップのため、皆さんの意見を取り入れてより働きやすい環境を目指しています。
- 休日休暇
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・完全週休二日制
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に5日付与）
・アニバーサリー休暇（年３日付与）
・リフレッシュ休暇（年３日付与）
〔有給休暇補足〕
初年度10日 最大20日
- 選考プロセス
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書類選考→1次ステップ→2次ステップ→ご来社→最終ステップ
基本的に選考のプロセスもメインはオンライン(基本Googlemeet)上で行っております。
一方で、リアルコミュニケーションも大事にしているため、選考後半では、双方の理解を深めるためにご来社いただき、会社の雰囲気を感じていただいたり一緒に働くメンバーと会っていただく機会も設けております。
